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于是国内开始出现以宠物产品生产制造规模化工

发布时间:2021-02-10 14:38  作者:火博游戏

  据宠业家统计,2020年国内外宠物行业共发生63起融资事件,其中国内有39起,融资总金额超过61亿元,国外则有24起,融资金额超过10亿美元。在公共卫生事件这一“黑天鹅”笼罩之下,2020年宠物赛道还能促成这么多起融资,从中不难看出资本对这一赛道的青睐。这一点,同样可以从宠物头部概念股上行的股价窥出究竟。例如,美国最大的宠物垂直渠道商Chewy,2020年股价上涨逾206.37%;美国最大的宠物鲜粮Freshpet,2020年股价上涨逾134.19%;而英国最大的宠物连锁门店PetsAtHome,2020年这一年股价也上涨了近45%。

  而国内宠物行业也一直都是融资市场的最爱,不仅有佩蒂股份和中宠股份的A股IPO,整个一二级市场都对宠物行业情有独钟,唯一境外上市的宠物生态平台波奇宠物关键时刻,已经从当年微乎其微的市场规模,成长为一个千亿级别的庞然大物,其中蕴育的商机不言而喻,在这个背景下,资本布局宠物垂直核心资产的急切之情得以凸显。那么,从长期的眼光来看,在宠物经济的“风口下”谁会是那个核心资产?

  回顾“宠物经济”发展历程,不难发现,它的爆发并不是一蹴而就的,而是长期积累的过程。1990年以前,中国是不允许养狗的,原因在于《关于控制和消灭狂犬病》这一政策的限制;而1990年以后,随着北京率先将禁养改为限养,各地开始逐渐放宽政策,宠物数量从那时起逐渐上升。也正是在那个时候,国外玛氏,雀巢等宠物品牌进入国内市场,宠物行业正式进入萌芽期。2000年以后,随着饲养目的转变,越来越多的所有者将宠物视为家庭成员,并且更愿意为宠物购买产品,于是国内开始出现以宠物产品生产制造规模化工厂。与此同时,伴随着互联网大潮,第一批线上宠物服务商开始出现——波奇于2008年建立首个以宠物为中心的在线零售平台,E宠则紧跟其后。

  时至今日,在“孤独经济”的持续发酵以及消费观念转变的驱动下,养宠的需求大幅攀升,而宠物市场的规模也开始悄然爆发。弗若斯特沙利文数据显示,每只猫的年支出和每只狗的年支出已从2019年的3481.6元和5269.4元,增加到2024年的5235.3元和7890.0元。与此同时,宠物市场的规模从2014年的707亿元增加到2019年的2049亿元,复合年增长率以约为23.7%高速增长,预计至2024年市场规模将达到4495亿元,年复合增长率仍保持在两位数以上,为17.0%。

  另外,与快速增长的市场规模不同的是,中国宠物行业的渗透率相对国外一些发达国家而言,仍比较低:2019年中国的养宠家庭渗透率为22.8%,而美国、英国和日本则分别为68.9%、45.0%和26.8%。这意味着,国内宠物渗透率远远未触及行业天花板。市场空间广阔,叠加行业渗透率低,自然意味着目前宠物市场这一块“蛋糕”很大,而且还有机会、有潜力发展得更大。

  目前来看,虽然宠物市场是一个很明显的蓝海市场,但也存有行业集中度低、自主品牌竞争力不强等现象。然而,对于头部企业而言,这不一定是坏事。在这个整体竞争格局相对分散的背景下,这意味着头部企业们有着大量的整合机会,以及形成自己的品牌竞争力和规模效应的发展机遇。为了抓住这一机会,国内宠物食品龙头公司,从代工模式(OEM)转向自主品牌模式(OBM),通过打造知名度较高的自主品牌形成自己的核心竞争力。而与给出的“答案”不同的是,则采取的是“生态整合”的方式。

  智通财经APP了解到,深耕宠物行业12年,在大力发展宠物社区和宠物电商等核心业务之外,还将服务延伸到B端、产业链中上游以及其他细分领域,通过投资中国宠物行业最大的加盟连锁品牌及人员培训机构派多格、上游高端宠物食品生产工厂青岛双安、医药研发及生产企业等行业优秀企业,实现了上下游多维度的全产业链布局,生态整合特点显著。具体来看,在这一套生态整合“组合拳”中,波奇宠物主要放出了以下几个“大招”:

  据悉,波奇宠物最早活跃在社区论坛内,更多和宠物主在网上互动、交流经验,随着互动率越来越高,2008年波奇网应声成立。随后,由于中心化流量红利逐渐消退,为了降低获客成本,实现精准营销,波奇通过宠友社群发展私域流量。如今,波奇还重视泛社区内容的建设,2020年上半年,波奇社区签约KOL账号约860个。

  基于上述,波奇宠物已经拥有了一个规模大且牢固的宠物“流量池”——截至2019年底,拥有2300万注册用户,月活为350万。

  二是,依托社区流量这一基本盘,推出宠物电商业务,并通过打造自有品牌,进一步形成自己的品牌效应。

  随着电商渠道的兴起,波奇宠物迅速推出波奇商城这一电商业务,依托前期积累的流量池优势,波奇宠物旗下电商业务很快跻身为“宠物垂直行业第一(以GMV计)”。

  在产品方面,为了满足用户对不同品牌产品的需求,波奇宠物与众多与国际一线品牌合作,并开发了一系列高性价比的自有品牌,截至2020年上半年,波奇宠物与超过570个品牌建立合作关系,并分别于2015年和2018年开发了自有品牌怡亲和高端品牌魔咖。基于此,该公司不仅形成了全面且强大的产品矩阵,还通过孵化自有品牌提高品牌效应,从C端消费者需求反推供应链,查漏补缺。

  最后则是,在发展线上业务的同时,加大线下渠道的布局,升级为宠物生态化企业。

  其一边以SaaS解决方案为抓手,与超过15000家宠物门店和医院建立合作,开放供应链和履约网络,改善线下宠物产业分散低效的局面;一边在上下游重点环节站好卡位,先后投资上游高端宠物食品生产工厂青岛双安、中国宠物行业最大的加盟连锁品牌及人员培训机构派多格、医药研发及生产企业等产业上下游的企业,形成覆盖宠物社区、宠物电商、宠物人才培训、宠物医疗、宠物食品生产制造等链式的产业化布局。基于上,可以发现,经过上述布局,波奇宠物已经形成了与其它宠物垂类公司大为不同的商业模式。

  管理学大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”所以,这一线上+线下联动的商业模式,对于垂类生态平台而言,可行性有多强呢?回答这一问题,首先还是来看一个例子吧。拿彩妆界国货之光“完美日记”来说,仅三年时间就能够做成爆品的完美日记,事实上也主要采取线上+线下相结合的打法。一开始,完美日记主要把运营重点投向小红书,依靠用户、KOL、网红甚至明星种草、推荐等方式为产品引流,进而在天猫上完成支付程序,实现初步商业闭环。随后又把重心转向微信公众号建立私域流量。而除了开展线上模式,线下模式也没有放弃掉——在产业链下游,提前达成“2020年开店200家”的开店目标。在产业链上游,进行上游工厂的布局及自有品牌的建立。通过上述打法,短短四年时间,完美日记就把母公司逸仙电商直接送到了美国上市。从完美日记的表现来看,线上+线下联动这一打法虽不至于说是“有利无害”,但至少还是可行性比较强的。而回过头来看波奇宠物这一模式,不难发现,该公司通过这一打法也产生了一些明显的优势。

  一是,通过社区流量,波奇已经打造出一个千万级的用户流量体系。基于该体系,波奇通过分析线上用户画像,一边帮客户找到更好的服务,一边将流量导流到线下门店服务上,同时线下门店则通过提供更高效、更优质的服务来提高线上用户的粘性,进而增强客户的留存性。

  二是,随着波奇宠物已发展成为一个覆盖宠物社区、宠物电商、宠物人才培训、宠物医疗、宠物食品生产制造全产业链的宠物生态平台。意味着,在线上其可以通过波奇商城销售产品,在线下其可以与下游宠物店合作提供医疗、美容、洗护等服务。另外,它还通过投资上游生产制造商可提供一些自有品牌商品。这样一来,波奇线上和线下业态就产生了一种业务协同的化学反应。

  三是,由于波奇目前已经与全国上万家宠物店、宠物医院建立合作关系,这意味,其可以利用自身的技术能力,规模化线下门店,改善它们的供应链系统和运营效率,比如利用自己的SaaS系统去帮助线下门店和生产制造企业打通供应链数据,进而提高整个供应链的效率。与此同时,线下店作为波奇前置仓,也可以为用户实现“最后一公里配送”,达到“极速配送”的效果。

  除此之外,波奇私域流量的精准营销、KOL的意见领袖作用,也让波奇宠物的品牌影响力起到“一传十,十传百”的品牌效应。不过,目前波奇宠物还有一个让外界比较关注的点,即“尚未盈利”的业绩表现。但投资不仅仅是看到基本面,还要看到市场发展潜力以及商业模式的可行性。所以,随着其亏损率的不断收窄,意味着波奇宠物所看重的商业模式是成立的,盈利的曙光也即将出现。

  综合上述种种来看,对于处于朝阳赛道,拥有创新商业故事的波奇而言,成长潜力恐怕也无需多提了。


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